Du bist nicht jemand, der Leads abarbeitet. Du baust unsere Kundenbasis aktiv mit auf - von der ersten Nachricht bis zur Unterschrift. Als Full-Cycle AE gehört dir der gesamte Sales-Prozess: Du identifizierst die richtigen Entscheider bei Wohnungsunternehmen und Immobilienverwaltern im Mittelstand, entwickelst eigene Strategien, um sie zu überzeugen, und schließt Deals ab. Gleichzeitig bist du die Stimme des Marktes intern - deine Insights aus Kundengesprächen fließen direkt in Produkt und Go-to-Market-Strategie ein.
Du wirst unser 4. AE und kommst in ein Sales-Team, das die Grundlagen gelegt hat - aber in einem Markt, der gerade erst richtig aufgeht. Der Anpassungsdruck ist damit nicht nur regulatorisch, sondern zunehmend auch marktgetrieben -  die Nachfrage zieht an.

1. Pipeline aufbauen: Du gehst proaktiv auf Entscheider zu - per Outbound, über Netzwerke, auf Events. Kein Lead-Warming durch SDRs, sondern echter Full-Cycle Ownership.
2. Deals closen: Du gewinnst Kunden vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift und entwickelst dabei ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen.
3. Go-to-Market mitgestalten: Du arbeitest eng mit Product und Customer Success zusammen und bringst kontinuierlich Feedback aus dem Markt ein - zu Messaging, Positioning und Feature-Prioritäten.
4. Prozesse bauen: Wir sind ein Startup. Was heute funktioniert, skaliert morgen vielleicht nicht mehr. Du entwickelst unsere Sales-Motion aktiv weiter.

1. Du willst nicht den nächsten Sales-Job, sondern eine Rolle, in der du eine Kategorie mit definierst.
2. Du hast im B2B-Vertrieb bereits Deals geclosed - idealerweise in SaaS oder Real Estate. 
3. Du hast in einem Early-Stage-Startup oder Scale-up gearbeitet und kennst den Unterschied zwischen "Prozess folgen" und "Prozess bauen". 
4. Du brauchst keine Anleitung, sondern ein Ziel.
5. Du sprichst fließend Deutsch. 

• Stage: ~40 Leute, stark finanziert, auf dem Weg die Kategorie zu definieren. Früh genug, dass vieles noch gebaut werden muss. Ja, es ist manchmal messy - aber genau das ist der Punkt. Wenn du einen fertigen Playbook-Job suchst, ist das hier nicht der richtige Fit.

• Impact: Du bist nicht Rädchen #100 in einer Company. Was du hier aufbaust - Pipeline, Kundenbeziehungen, Prozesse - bleibt. Dein Beitrag ist direkt sichtbar, im Revenue und im Produkt.

• Ownership: Wir managen nicht deine Zeit, wir messen deine Ergebnisse. Du bekommst Verantwortung und Freiraum - und die Erwartung, beides zu nutzen.

• Comp: Competitive Salary, Bonus und Equity-Beteiligung. Wir wollen, dass du am Erfolg partizipierst, den du mitaufbaust.

• Team: Office-first im Werksviertel München, mind. 3 Tage/Woche.
  
  

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